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    如何贏戰雙11?用巨量引擎「星推搜直」,以種收新路徑激發生意新增量

    2023-10-11 22:05:24 來源:今日熱點網

    引言

    無種草,不買單,讓消費者順利下單也被稱為“轉化”或與“種”相對的“收”。種是收的前提,收則是種的理想發展狀態。然而在實際經營中,不同企業在種收過程中遭遇了各種頭疼問題:

    擅長種草的企業:“我在平臺合作了很多種草內容,下一步怎么辦?什么時候能收?怎么收?怎么看收得好不好?”

    擅長轉化的企業:“我們之前喜歡投競價廣告,但這兩年明顯吃力,怎樣讓我們的用戶更多?不坐吃山空?”

    ......

    在雙11這類流量集中的大促場景中,種收問題更為突出。

    面對龐大信息,自家品牌信息該怎樣才能不被淹沒?辛辛苦苦種草有了成效,用戶搜索了產品卻被競品攔截,種草好轉化卻不高怎么辦?

    大促期間應該怎么種,怎么收?何時種,何時收?怎么科學高效地實現種收一體,擴大蓄水池,讓生意正循環,讓增長不間斷?這是每一個企業或品牌在雙11來臨之際不斷思考的問題,也是需要快速找到有效解決方案的痛點。

    巨量引擎為備戰大促的品牌商家指明了一條新路徑——「星推搜直」。

    想要種收一體,就用巨量引擎「星推搜直」

    如前所述,目前許多品牌商家面臨著“只種不收”或“只收不種”、“不會科學種”、“又種又收”,但前后鏈路割裂的窘境,究其原因包括引流投放模糊、科學方法缺失、種收承接不及時等經營問題,最終導致種收失衡鏈路割裂,難以真正帶來生意。

    而雙11大促期間想要種收合一,打通前后鏈路才是最優解。為此,巨量引擎在這個雙11給出了「星推搜直」這一產品組合解決方案。

    巨量引擎「星推搜直」到底是什么?具體來看:

    (1)星圖:巨量星圖達人創作內容,能夠幫助商家或品牌提升豐富優質的種草內容供給,通過打造優質爆文,提高種草效率;

    (2)熱推:通過種草通、優選調起/互動/加粉等能力,并推出了合約和競價兩種種草采買方式,幫助商家提升獲取A3人群的規模、精準度和確定性;

    (3)搜索:通過在視頻中掛載“搜索組件2.0”,提升藍詞展現率,縮短用戶在觀看后進行搜索的鏈路,進一步過濾被種草后有轉化意向的人群,并且借助品專進行精準承接;

    (4)直播:除了通過品專進入直播間,尤其可以通過巨量引擎全域推廣產品,把更多種草人群再通過投流召回至直播間,加速成交轉化。

    「星推搜直」以 A3 種草人群為軸心,通過巨量星圖、熱推、搜索、直播四大產品全新組合,打通覆蓋巨量星圖達人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路,構成了提升種收確定性的營銷鏈路,大大降低種草成本,助力商家在雙11期間種草更精準、流量更優質、轉化更高效,實現種收正循環,以種收新路徑激發生意新增量。

    明晰星推搜直鏈路,助推大促確定爆發

    無論是“只種不收”、“只收不種”還是未能真正一體的“又種又收”,想要實現種收一體,打通鏈路是關鍵。而只有明晰解決方案的內在鏈路邏輯,才能讓巨量引擎「星推搜直」有的放矢,激發生意新增量,提升全鏈路 ROI 和全渠道經營能力,讓商家贏在大促。

    (一)一條鏈路,覆蓋種收流轉

    「星推搜直」實際是巨量引擎四大產品聚合而成的全新組合,“四合一”鏈路精準在具體環節發揮作用,覆蓋從種到收全過程,避免斷裂高效流轉,實現真正的“種收合一”。

    巨量星圖達人打造質爆文有效種草,積累確定性 A3,質爆文出現后利用熱推/種草通等細分加熱工具放大流量。流量引來更多 A3 瀏覽,小藍詞必現乘勝追擊激發搜索,精準承接高熱流量,高效承接不浪費,讓種草真正有效,讓轉化順理成章。直播間既是承接也是歸屬,將種草人群精準召回和轉化,同時干預自然廣告流量,加速成交轉化。

    (二)兩大價值,助推生意增長

    鏈路通了,那么對于品牌主而言,「星推搜直」具體好在哪兒?

    答:有效種、高效收。

    有效種,即提升種草效率。種草精準深入,能夠規?;@取 A3,同時加速人群破圈,激發人群的主動搜索。

    以【星】+【推】起手,選擇優質巨量星圖達人內容做加熱,帶來顯著人群破圈效應;質爆文的加熱,則能高效獲取 A3 人群,實現規?;N草?!拘恰?【推】加速人群破圈,規?;@取 A3 的同時,種草人群進入直播間的意愿/購買意愿更高,配合小藍詞激發用戶【搜】索,提升搜索 PV 及看后搜率,降低種草成本。

    高效收,即種收短鏈一體。種收鏈路越短,A3 流轉越快速,轉化效率更高,助攻直播間 GMV。

    【星】+【推】+小藍詞必現到【搜索品?!砍薪?,精準對應“刷-搜-購”的消費決策新鏈路,加速種草流轉,實現流量協同,【直播間】的承接與召回雙重作用則能夠提升拔草效率,最終助攻直播間內 GMV 的提升。

    用好巨量引擎「星推搜直」,激活大促種收新路徑

    「星推搜直」內含四大產品,具備多種組合玩法,以助力不同品牌的核心指標達成。目前來看,常見組合有四種,即以【星】+【推】為起點,分別配合【搜】、【直】承接轉化的組合方式,在新品上市和節日大促時促進生意增長。

    組合 1:【星】+【推】,實現種草效率最大化,CPA3 最優解

    雙11新品云集,我們如何突出重圍?星推組合適合希望提升新品種草效果的企業。新品上市時通過質爆文疊加種草通合約,助攻新品搜索,加速新品打爆;雙11節日大促時,達人內容追投種草通競價,降低 A3 成本,助攻人群破圈和生意增長。

    組合 2:【星】+【推】+【搜】,星推有效助力回搜,搜索品專精準承接,提升轉化效率

    大促期間人流量雖大,但不夠精準?星推搜組合以小藍詞必現搜索為主要承接,適合內容出圈的企業。新品上市時星推種草放大搜索,品專精準承接,助力投放效率提升;雙11節日大促時,專注種收協同提效,助攻大促轉化,提升搜索 GMV 和 ROI

    組合 3:【星】+【推】+【直】,種草人群高效召回,提升直播間轉種草人群看播占比,帶動轉化效率

    大促前期大量種草,爆發期該如何高效召回呢?星推直組合以直播間為主要承接,適合具有穩定直播習慣的企業。星推加速人群積累,賦能新品直播打爆;雙11節日大促則提升種草效率,種收協同提效,助力節點爆發。

    組合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】,搜索助力種割效率,提升種草人群在直播間的召回和轉化

    從種草到轉化想要更高效的流轉?星推搜直組合全壘打,一條鏈路實現種收流轉!這一組合將四大產品各優勢有效發揮,打通前后鏈路助力種收。某美妝大牌在節日大促期間以星推搜直提升種草效率,引流直播間助攻轉化,激發自然流量 GMV。

    除針對不同情況的貼心產品組合外,此外,今年雙 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直資源包,也加碼了【星推聯投激勵】專項激勵政策,助力各品牌商家贏戰雙11!

    【星推聯投激勵】針對星推老客、星推新客提供巨額消返紅包,熱推/種草通等產品最高原點位返贈比例達到13%,獲得50萬贈款,星圖GMV提升還有額外激勵!

    活動周期為9-11月,覆蓋雙十一大促,蓄水、預熱及爆發期,保證客戶在有預算、有需求的大促周期內,最大程度激發星推模式投放動力。

    而如果覺得單巨量星圖種草還不夠強勁?品牌廣告聯合抖音電商重磅推出的【恒星計劃】,打造超強生意增長 buff!

    【恒星計劃】通過資源激勵+福利保障形式,覆蓋雙 11 大促蓄水、預熱、活動全周期,助力提升種收效率,實現商家抖音生意增長。今年雙11大促備戰期,【恒星計劃】升級為【恒星計劃2.0】,規則更簡單,福利更豐厚,兌換更便捷,助力品牌及商家生意增長更持續!

    加入【恒星計劃】,看清種收全鏈路,讓轉化更高效,生意更容易。抖音電商+品牌廣告促進"興趣電商"中激發興趣+電商交易鏈路,滿足用戶流量獲取及用戶轉化提效需求。品廣高效種草蓄水,滿足商家大促期間從拉新到蓄水-再到種草&轉化的全鏈路流量需求。

    想要種收一體,就用星推搜直,一個種收鏈路,多種組合玩法,強勢解決商家“如何多種”“如何種好”“如何收到”等常見種收問題,助力大促期生意的爆發增長!巨量引擎,與更多品牌和商家一起,搶先解鎖新增量,共同贏戰雙 11!

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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